“规划未来3年销售规模达50亿,6年超百亿”。12月19日,“江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)&苏宁控股集团有限公司战略合作协议签约仪式”在南京举行,洋河股份董事长王耀与苏宁控股集团董事长张近东签署战略合作协议,开启战略合作新篇章。
(签约现场)
6年过百亿的战略目标,引人无限遐想。洋河作为率先进入电商领域的白酒品牌之一,此次洋河和苏宁的合作,加之洋河产品契合时代的品质,或将率先完成新零售时期白酒电商“超级战舰”的打造。
电商6年,复合增长高达133.8%
资料显示,白酒电商起步明显晚于电商行业整体,洋河则是入局较早的白酒品牌之一。早在2012年洋河就已专门成立电商部门,同时开发出洋河1号官方订酒平台试水电商,到后来官方旗舰店相继落户京东、天猫、苏宁,开启多电商平台运营模式。
在几年的发展中,洋河电商业绩方面始终处于行业领跑的态势。据测算,洋河这几年的电商业绩增长迅猛,每年复合增长率达到惊人的133.8%,远高于“十三五”期间行业白酒行业电商44%的复合增长率。
高增长背后,造就了洋河在白酒电商渠道的领先地位。综合几大电商平台数据看,春节、中秋等传统节日,洋河都稳居该阶段白酒电商领域的领跑地位。由此可见,洋河“舒适产品体验、健康饮酒结果”的绵柔品质,和如今偏爱网购的年轻用户群体有着高度共鸣,势必在将来继续为驱动电商渠道业绩的高速增长提供动力。
白酒行业电商这块最肥硕“高地”,谁主沉浮?
2018年,产业研究院发布了《白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》,报告预测未来电商渠道将成为销售渠道主要的发展方向。随后,电商巨头阿里巴巴20亿元入股知名白酒电商平台1919,同时马云在走访茅台后更传出将来想要做酒的想法。足见“白酒+电商”的前景令人垂涎。
白酒电商渠道未来可期的背后,是白酒电商渠道始终处于传统渠道“配角”的姿态。资料显示,近年来白酒电商整体有着稳定的发展,但是在行业整体销售占比不足5%,远低于网购占社消零售总额10%的数据。
随着商业模式的发展,还有消费习惯逐渐养成,白酒电商已经成为白酒行业未来最肥硕的“高地”。正因如此,近年来众多白酒品牌加快布局电商渠道,其中洋河自建“洋河1号”官方平台,随后开启官方旗舰店在各平台落户;茅台在前期B2C电子商务业务试水之后,2017年正式推出了线上“茅台云商”,而五粮液则跟进推出“五粮e店”。自此,酒业三甲都已完成了电商渠道的“自建+共建”电商模式布局。未来在渠道同步的情况下,线上竞争再次落入品牌产品的竞争。值得关注的是,洋河绵柔舒适的口感,和网购用户群体白酒消费需求,有着高契合度,品质优势让洋河未来电商销售更进一步集聚可能。
电商渠道,能否为洋河未来进阶之路加速?
回到苏宁合作本身,洋河能否通过苏宁的合作,打造未来新的增长点?显然,电商发展正在为酒体提供更大空间。“目前,白酒线下市场资源的争夺越来越激烈,随着互联网的普及,线上消费人群越来越多。”洋河董事长王耀在签约仪式上谈到。
苏宁6年百亿的合作,这意味着什么?也就是苏宁在未来六年时间为洋河提供重要增长点。随着合作的深入,电商渠道未来势必将成为洋河增长强劲引擎之一。
苏宁官方对双方合作同样充满信心。签约仪式上,苏宁控股集团董事长张近东表示:“苏宁一直以来围绕用户服务建立核心能力,苏宁和洋河要建立长远的合作规划,互惠互利。” 近年来,洋河在苏宁官方旗舰店表现亮眼,去年完成80%以上业绩增长。这样高增长,随着战略合作之后,将更令人期待。
值得一提的是,不同于其他品牌的电商之路,洋河电商布局更具前瞻性。洋河电商线上线下坚持进行产品差异化经营的模式。为了避免和线下不形成渠道重合问题,洋河专门为电商渠道打造了差异化产品,例如蓝色经典邃高遥系列、梦之蓝M1、海之蓝375ML、天之蓝375ML系列等等。正因为差异化经营,避免线上+线下渠道冲突,为其良性增长提供了“无干扰”高速轨道。
(王耀向张近东赠送梦之蓝·封坛酒)
当然,随着线上消费习惯的培养,电商渠道的深耕不仅将为洋河带来稳定的增长点,也可令其在白酒电商这一肥硕的“高地”占领先机。
